移动端开战，京东能否弯道超车阿里？

本文摘要：京东VS阿里 618早已尘埃落定，在众电商缠斗的背后，移动末端大战提早首演。面临阿里巴巴超强万亿的交易额，京东能否利用移动的新的配对构建急弯转弯呢？ 返回起点 最近，阿里巴巴和京东对移动末端订单比例的两个数字引发了一鲨的注目。 阿里巴巴近期的招股书表明，在2014年第一季度，阿里巴巴集团移动交易额占到总交易额的比例从10.7%下降到27.4%。京东宣告，在刚完结的618中，其移动末端下单比例为25%左右，而其之前发布的一季度财报表明这个数字为18%。

京东VS阿里 618早已尘埃落定，在众电商缠斗的背后，移动末端大战提早首演。面临阿里巴巴超强万亿的交易额，京东能否利用移动的新的配对构建急弯转弯呢？ 返回起点 最近，阿里巴巴和京东对移动末端订单比例的两个数字引发了一鲨的注目。

阿里巴巴近期的招股书表明，在2014年第一季度，阿里巴巴集团移动交易额占到总交易额的比例从10.7%下降到27.4%。京东宣告，在刚完结的618中，其移动末端下单比例为25%左右，而其之前发布的一季度财报表明这个数字为18%。如果对比一下阿里巴巴和京东的交易额，你不会找到两者几乎不是一个量级，京东去年的交易额在1200亿左右，阿里巴巴则低约16000亿，两者差距十倍之多。

但是，两者的移动末端订单占到比早已相差无几，都在四分之一左右。换句话说，在移动这个新的战场，阿里巴巴和京东又一次车站在了新的起跑线上，返回了竞争的新起点。

移动这个战场蕴含着无穷的机会，根据艾瑞咨询所公布的2014年一季度购物数据表明，中国移动购物市场交易规模超过641.9亿元，同比快速增长140.8%。更加最重要的是，移动意味著更大的用户群体，例如在三到六线市场，很多人没PC，但却人手一部手机。618背后的“局” 618看起来是京东的又一个店庆和广告宣传，但实则不然。今年的618，京东布下了一个“局”，那就是移动末端。

首先，京东在将近两个月的时间里雷电通车微信和手机QQ入口，构成了手机客户端、微信和手机QQ三个拳头构成的移动组合拳。从3月宣告展开战略合作，到通车微信和手机QQ入口，只有将近两个月时间，考虑到腾讯和京东的调教问题，这个速度可谓不有可能的任务。京东之所以等待618前通车微信和手机QQ入口，大有诗意。

618历年来是京东对其供应链和新的业务的练兵场，这次也不值得注意。京东的这个移动组合拳也甚有讲究。手机客户端是京东着力发展的阵地，微信和手机QQ则是移动社交平台，其中微信的人群主要是白领等中高端人群，手机QQ则在三到六线享有普遍人群，这样京东利用腾讯的社交平台构建了全人群的移动覆盖面积。

对于京东来说，微信和手机QQ的购物入口雷电通车，不一定是为了能在618带给多大的销量，借势618宣传有可能是仅次于的目的。其次，京东还雷电般的在618前做到了一个10亿红包的活动。如果你将红包看做只是一种营销手段就大错特错了，实质上，红包是京东三大移动拳头的粘合剂。因为人们在微信获得红包后，可以自由选择在手机客户端上用于，这无形中起着了发展手机客户端的起到。

数字早已说明了一切，根据京东发布的数据，其手机客户端在6月的积累用户转录数与去年同期相比快速增长了四倍。618期间，在苹果App Store中国区的名列大大上升，最差的成绩名列免费榜的第五名，生活类的第一名。这其中红包的起到功不可没。

更加最重要的是，红包对京东移动端的新的客户快速增长起着了很好的促进作用。就像春节时的微信红包夹住了微信缴纳一样，当你接到了8块钱的京东红包，大自然有相当多的人会通车京东账户并尝试购物。据传，在用红包购物的用户中，有将近一半的人都是第一次在京东购物，可见红包在提高新的客户中的起到有多大。

阿里与京东的主战场 今年618，阿里巴巴和京东的火药味早已很浓，天猫的年中大促恣意针对京东。不过，两者的确实大战是在移动战场。

阿里巴巴利用重模式，在PC时代夺得了霸主地位，京东利用更为侧重用户体验的轻模式，逃命了一条血路，奠定了自己的地位。在移动时代，两者也走进了不一样的道路。

阿里巴巴通过大大的并购大股东，建构了一个繁杂的移动流量帝国，之后其重模式的路径。京东则一手坚决轻模式的零售之路，一手通过联姻腾讯利用其微信和手机QQ的移动社交平台揽聚流量。

虽然阿里巴巴在一季度的移动末端订单占到比超过了27.4%，但按照易观分析师林文斌的观点，阿里巴巴在移动末端只不过依然归属于跑马圈地阶段，高速快速增长的背后，多数都是PC端原购买力的移往。相比之下，京东在微信和手机QQ的购物入口，则具备典型的移动特征，很多微信和手机QQ用户显然没PC，是显移动人群，如果京东需要在微信和手机QQ购物上趟出有一条路来，毫无疑问将在移动时代奠定竞争门槛。

此外，移动只是终端方式的有所不同，背后的全流程体验只不过更为最重要。对于在天猫和淘宝的移动末端购物的用户来说，否不会购买假货，否能迅速接到货，仍然是其后遗症的问题，这一点在移动末端和PC并无显然有所不同。忽略，京东则底气十足，刘强东在618前夕特地骑着电动三轮车车主，更加看起来在物流方面给阿里巴巴下战书。

京东自由选择在618大胆前夕通车微信“购物”入口，或许是凑巧，或许是无意为之。考虑到今年618是京东和微信合作在移动购物上的第一次小试牛刀，以及微信近4亿活跃用户中另有一定比例还并未改版5.3版本看到“购物”，在未来移动电商的战场上，京东否需要后来居上、急弯转弯，还是一件很有一点期望的事情。

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